時計買取の鍵

本質的な課題は、全員が1つの戦略に沿って、1枚岩とならなければならないことだ。もしグループ内で異論が噴出すれば、Kはいかなるプランでも社内の上級管理職の支援を取りつけるのに苦労するだろう。
地域ブランドで、ある決まった小売業者には好まれており、ある世代なり人種の問で人気があるようだ。彼女の市場調査ファイルを見れば、これらの疑問を解けるはずだ。

もし彼女が小売業のスキャン・パネル・データを定期的に入手しているか、大手小売りチェーンがまとめている「フリークエント・ショッパー」（得意客）の購買記録にアクセスしていれば、Kの立場は強固なものになるだろう。個人の購買記録を集計したものがあれば、Rシャンプーのユーザーはどのような人々か、これらの人々が使っている品目の中で、Rシャンプーがどう使われているのかを知ることができる。
もし購買記録から、少数でも確固たる核となる固定客がいて、シャンプーを使う際にはほとんどRシャンプーを利用していることがわかれば、このブランドには希望が持てる。 Kが真っ先にすべきは、マーケティング予算をこのコア・ユーザーに傾注し、維持することだろう。
第2にすべきことは、このブランドに誘導可能で、噌好が近似している顧客を、少しでも多く見つけることである。理想的には若い顧客だ。
たとえばもし中核となっている顧客が、西部の田舎の女性だとわかれば、Kはこのブランドがその市場に十分供給されているかを確かめられるだろう。それから類似した市場を探し出して、Eのチームを南部や南西部の地方市場へ、新規開拓のために出張させることもできるだろう。
これと同じことで、コア・ユーザーの属性から、Bには狙うべきターゲットや、このブランドの活性策を検討すべき対象が見えてくるだろう。おそらく核となる固定客などは存在しないのが実態だろう。
もしRシャンプーの顧客基盤が、このブランドをたまにしか買わない、広範な消費者の中に分散していたらどうなるだろうか。使用されるブランドの中で、Rシャンプーが安定した地位を占めていれば、まだ手の打ちようもあるだろう。
Kは消費者の使用ローテーションの中で、Rシャンプーの地位を確保すべく投資することもできるし、同種のローテーションのパターンがありうると思われる、近似した市場を探すこともできる。最悪のシナリオというのは、一定の使用パターンが見つからず、価格プロモーションや大量陳列、流通チャネルの気まぐれなどによって、Rシャンプーが買われたり、買われなかったりしているという状況だ。

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